—记2012年万利达教育电子第一次全国总代理商会议

           万利达教育电子  谭大桂

 

当北方的大地还沉睡在冬天，光秃秃的一片时，深圳的大地早已被春天醉人的芳香唤醒，迫不及待地换上春天的新装。绿的发亮的榕树叶，火红的木棉花、粉红的簕杜娟……为整个城市增添了活力与生机。

在这美丽的季节，来自全国各地的万利达教育电子代理商朋友齐聚深圳共同迎来了“2012市场精耕细作暨新品发布会”。参加本次会议的还有深圳万利达教育电子董事长吴凯庭先生、常务副总经理林再兴先生、副总经理熊江辉先生、营销副总监方礼情先生、产品规划部经理经建忠先生以及营销中心各部门负责人。

上午九点会议开始，董事长吴凯庭先生发表重要讲话。首先吴董事长对第一季度取得的成果给予了肯定，他说： 2012年第一季度全国齐心协力推进市场管理体系和目标管理体系建设，从团队建设到抓目标、抓任务、抓销售，取得了一定的成果，在大家的共同努力下，全国大部分地区超额完成销售任务，在这里感谢大家的努力与付出，希望大家能够保持良好的发展势头，再接再厉，再创佳绩，确保完成公司全年的销售指标。

吴董事长还全面分析并明确了未来产品的发展方向，目前教育电子产品同质化现象严重，万利达将在加强传统教育电子产品功能和性能基础上，实现通过新技术来创新产品功能和卖点，谋求教育电子市场更大的份额。最后吴董事长鼓舞代理商朋友：只要我们精诚合作，并肩作战，共同努力，携手锁定2012年胜局，我们这份共同的事业将不断走向更大的成功。在吴董事长坚定而有力的发言中，全国代理商朋友从产品定位看到了未来的发展，他们也坚信只要携手共进，一定会实现共同的目标。

会议上产品规划部经经理、市场部徐经理分别发布了新品“学生平板电脑”和“幼教产品”。经经理从“电教产品形态演变”，“2012年商用平板电脑的快速发展形势”，“电教行业内在销售的主要平板学习电脑” 做了全面分析，万利达的新品学生平板电脑S2800可称之为“航母级学生平板电脑”,它将带动电教产业学生平板电脑走向更高的发展。徐经理就“构建万利达幼教产业模式”做了详细讲解，他说：点读笔是电教幼教系列中的中坚力量，点读机已经成为幼教产品中非常重要的产品，而万利达具备充分的条件构建幼教的产业模式。徐经理分析幼教产业的本源应该是：要有高价值的核心理念—科学的启蒙教育理念；具备丰富互动性的载体—产品的形象性承接；对孩子成长力的价值—注重对儿童主观能力的训练。幼教产业是教育电子产业的重要部分，我们的代理商朋友只有早切入，为未来打基础；准切入，构建成功商业模式；高标准，确保投入累加成效。培训老师带领代理商朋友体验了发布的新品，他们纷纷点头，得到了充分肯定。

下午两点，营销副总监方总针对2012年如何将“市场管理体系和目标管理体系”精耕细作做了重要发言。他从“体系管理基础文件和团队建设”，“目标任务详细规划分解、落实和管理”，“设立两大体系执行监察小组”，“目标考核机制和配套激励机制”，“目标进度预警机制”五方面细化了体系内容，给代理商朋友提供了可参考、可执行的操作细则。同时，市场部徐经理、培训部梁经理、客户服务部邱经理分别就2012年市场工作、培训工作和客户服务部工作做了详细规划，在“市场管理体系和目标管理体系”之下细分目标，全面执行，为完成终级目标打下坚实的基础。

会议最后副总经理熊总发表了“万利达教育电子商业价值—战略思考”。他再一次高瞻远瞩的分析了教育电子未来趋势。熊总说：硬件技术的发展将可以改变教育方式，综合素质教育将成为教育电子新的发展方向。我们—教育电子品牌厂商和渠道代理商朋友将是主导教育电子新兴产业的推动者，也将成为新兴教育产业的领导者。我们需要携手共渡、抱团取暖、紧跟趋势，才能扩大战果，分享成果。

在熊总激情的演讲中，充实而富有收获的会议圆满结束，我们希望在公司营销战略的指引下，脚踏实地的打下坚实基础，我们将越走越稳，越走越远，我们的目标也将必定实现。